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《決策參考》：農(nóng)牧電商勢(shì)不可擋
發(fā)布時(shí)間：
2015-04-10
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《決策參考》2015年第2期刊登了湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經(jīng)理署名文章《農(nóng)牧電商勢(shì)不可擋——以湖南百宜飼料科技有限公司創(chuàng)建農(nóng)村信息服務(wù)站為例》?！稕Q策參考》是由湖南發(fā)展研究中心主辦，中共湖南省委黨校、中共湖南省委講師團(tuán)、湖南省參事室、湖南省審計(jì)廳、湖南省統(tǒng)計(jì)局、湖南省社會(huì)主義學(xué)院等單位聯(lián)合協(xié)辦的內(nèi)參?！稕Q策參考》直接呈送國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、國(guó)務(wù)院參事室及中共湖南省委、省人大、省政府、省政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)。贈(zèng)送省直廳局、各市（州）、縣（區(qū)）主要領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)注湖南發(fā)展的全國(guó)性知名專家、學(xué)者、企業(yè)家。
農(nóng)牧電商勢(shì)不可擋
——以湖南百宜飼料科技有限公司創(chuàng)建農(nóng)村信息服務(wù)站為例
2015年1月18日，在湖南省醴陵市東堡鎮(zhèn)樟椴村連塘組，百宜飼料全國(guó)第86家農(nóng)村信息服務(wù)站授牌儀式在百宜飼料醴陵市農(nóng)村信息站站長(zhǎng)吳鑫家隆重舉行。四十多位醴陵市當(dāng)?shù)匾?guī)模養(yǎng)豬專業(yè)戶齊聚一堂，共同見(jiàn)證百宜飼料醴陵市農(nóng)村信息服務(wù)站正式落成。吳鑫是一位具有鮮明特色的90后新生代農(nóng)民，喜歡上網(wǎng)，崇尚互聯(lián)網(wǎng)新潮流。五年前開(kāi)始進(jìn)入生豬養(yǎng)殖行業(yè)，像大部分養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型到飼料經(jīng)銷商一樣，三年前，吳鑫開(kāi)始把他的主要精力轉(zhuǎn)向飼料經(jīng)銷，最后干脆把養(yǎng)殖業(yè)停掉，專心干起了傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商業(yè)務(wù)。但干了二年飼料經(jīng)銷商業(yè)務(wù)后，吳鑫發(fā)現(xiàn)，賒賬越來(lái)越多，生意越來(lái)越難做。在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了百宜飼料農(nóng)村服務(wù)站正在全國(guó)招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)的信息后，2015年1月他向湖南百宜云商科技有限公司提出了申請(qǐng)，申請(qǐng)通過(guò)后，吳鑫從傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變成了一名新型農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)。
一、湖南百宜飼料電子商務(wù)發(fā)展背景
2014年對(duì)生豬養(yǎng)殖戶注定是不平凡的一年，春節(jié)之后，生豬收購(gòu)價(jià)格一路走低，春節(jié)期間就跌破盈虧平衡點(diǎn)。按正常年份規(guī)律，活豬價(jià)格一般會(huì)在元旦、春節(jié)期間保持較快上漲勢(shì)頭，在節(jié)前一周左右達(dá)到價(jià)格高峰，但今年有所不同。根據(jù)農(nóng)業(yè)部公布數(shù)據(jù)顯示，元旦前 2 周即開(kāi)始跌價(jià)，且下跌速度較快，6周時(shí)間就跌破盈虧平衡點(diǎn)。而五一之后，不知道從哪一刻開(kāi)始，突然豬價(jià)就開(kāi)始上漲了，基本一天一個(gè)價(jià)，短短7天，很多地區(qū)豬價(jià)從5時(shí)代，大搖大擺進(jìn)入7開(kāi)頭的時(shí)代。但很多養(yǎng)殖戶還掙扎在虧損的邊緣。
現(xiàn)在全國(guó)飼料產(chǎn)能已經(jīng)嚴(yán)重過(guò)剩，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，經(jīng)銷商配合廠家營(yíng)銷手段用到極致。中國(guó)的農(nóng)民搞養(yǎng)殖一直有賒欠生產(chǎn)資料的習(xí)慣，這在豬價(jià)高、獲利豐厚的年代，大家沒(méi)有多少風(fēng)險(xiǎn)，只是一個(gè)支付方式的問(wèn)題。而現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，獲利能力不斷下降，還款能力也大幅度下降，豬價(jià)低迷或重大疫情將血本無(wú)歸，因此，飼料經(jīng)銷商也面臨著巨大的資金風(fēng)險(xiǎn)。另外，隨著信息的越來(lái)越透明，飼料經(jīng)銷商的利潤(rùn)受到質(zhì)疑，養(yǎng)殖戶長(zhǎng)期處于深度虧損狀態(tài)，更加遷怒于經(jīng)銷商，喊出了“拒絕中間商，還利養(yǎng)殖戶”的口號(hào)。
近幾年，中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展迅猛，已成為國(guó)家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段，而在農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)目前還處于萌芽期。隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展，特別是各大電信運(yùn)營(yíng)商的3G及4G在農(nóng)村地區(qū)的大力普及，農(nóng)村居民對(duì)電子商務(wù)的需求日益增加。正因?yàn)槿绱耍鞔箅娚叹揞^對(duì)這個(gè)市場(chǎng)虎視眈眈。阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛戰(zhàn)略下沉，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云請(qǐng)縣域電商百?gòu)?qiáng)縣長(zhǎng)喝酒，結(jié)果因?yàn)閬?lái)的縣長(zhǎng)太多，很多縣長(zhǎng)站在門(mén)口聽(tīng)演講。在田間地頭、村莊街道，越來(lái)越多的墻面粉刷上電商廣告：“有了支付寶，少往銀行跑”“生活想要好，趕緊上淘寶”“老鄉(xiāng)見(jiàn)老鄉(xiāng)，購(gòu)物去當(dāng)當(dāng)”……以京東為例，在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅廣告墻。
二、湖南百宜飼料電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
全國(guó)首家進(jìn)駐阿里巴巴和淘寶平臺(tái)的龍頭飼料企業(yè)。面對(duì)豬場(chǎng)低迷和傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商所面臨的困境，湖南百宜飼料科技有限公司在羅業(yè)清董事長(zhǎng)和尹奇志總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，充分滿足養(yǎng)殖戶的需求，于2014年3月份正式以互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)拓飼料電商新模式，2014年5湖南百宜集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)專供“百宜云”系列飼料入駐天貓商城（http://baiyicwyp.tmall.com）阿里巴巴（http://baiyifeed.1688.com）和淘寶（http://baiyifeed.taobao.com）。“百宜云”系列飼料拒絕中間商，減少中間銷售環(huán)節(jié)，降低營(yíng)銷廣告費(fèi)用，把節(jié)省的“真金白銀”送給養(yǎng)殖戶，以高性價(jià)比的飼料產(chǎn)品回饋養(yǎng)殖戶，借助中國(guó)最大的電子商務(wù)B2B平臺(tái)阿里巴巴和國(guó)內(nèi)最大的B2C平臺(tái)淘寶的品牌影響力和用戶資源，開(kāi)啟龍頭企業(yè)飼料電子商務(wù)的新篇章。截止2014年11月26日，湖南百宜飼料公司阿里巴巴商城和淘寶商城已銷售“百宜云”系列飼料1000多噸，銷售區(qū)域北到遼寧，南到海南島，西到寧夏，東到山東，覆蓋到了全國(guó)大部分省市。
全國(guó)第一家微信飼料商城。微信購(gòu)物是2014年移動(dòng)電子商務(wù)最火爆的事件之一。微信商城是騰訊和淘寶爭(zhēng)奪移動(dòng)端客戶的重要陣地。目前人們的消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越往移動(dòng)端轉(zhuǎn)移，時(shí)間越來(lái)越碎片化，消費(fèi)時(shí)間和地點(diǎn)越來(lái)越不拘泥于形式，只要方便就行。目前，微信商城還是一個(gè)新鮮事物，建設(shè)微信商城一般是外包給第三方建站公司，需要一筆不小的費(fèi)用。湖南百宜集團(tuán)快速響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，整合網(wǎng)絡(luò)各方優(yōu)質(zhì)資源，創(chuàng)新商業(yè)模式，充分滿足新生代養(yǎng)殖戶的需求，2014年8月26日全國(guó)飼料行業(yè)首家微信商城“百宜飼料”微商城隆重開(kāi)業(yè)，養(yǎng)殖戶只要關(guān)注“百宜飼料”微信公眾號(hào)，成為其訂閱用戶，在百宜飼料微信公眾號(hào)中，找到“百宜商城”菜單里的“微信商城”，在微信商城里選擇滿意的商品后就可以下單，整個(gè)購(gòu)物體驗(yàn)既便捷又安全，同時(shí)還能享受到百宜微信商城的優(yōu)惠促銷政策。
全國(guó)首創(chuàng)農(nóng)牧業(yè)O2O電子商務(wù)新模式——百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站。湖南百宜飼料科技有限公司羅文鋒副總經(jīng)理在公司電子商務(wù)的快速發(fā)展過(guò)程中，經(jīng)過(guò)認(rèn)真細(xì)致的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)牧行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展中遇到一些共性的困境，這主要包括：中國(guó)農(nóng)村地區(qū)大量的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)有限，面對(duì)21世紀(jì)迅猛發(fā)展的電子商務(wù)，不知如何切入進(jìn)來(lái)分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的便捷及收益；部分了解網(wǎng)購(gòu)的養(yǎng)殖戶擔(dān)心網(wǎng)購(gòu)的安全及信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，不知如何規(guī)避網(wǎng)購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)；養(yǎng)殖戶在網(wǎng)購(gòu)飼料及其他畜牧產(chǎn)品的過(guò)程中擔(dān)憂網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品的售后服務(wù)得不到保障。羅文鋒副總經(jīng)理主動(dòng)應(yīng)變、高瞻遠(yuǎn)矚，創(chuàng)新農(nóng)牧電子商務(wù)發(fā)展模式，經(jīng)過(guò)深思熟慮后在全國(guó)各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)首創(chuàng)設(shè)立百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站。由服務(wù)站免費(fèi)幫助需要上網(wǎng)的養(yǎng)殖戶和廣大農(nóng)村朋友，幫助他們獲取畜牧行業(yè)全球發(fā)展的相關(guān)信息，為他們到網(wǎng)上搜尋有關(guān)養(yǎng)殖過(guò)程中所碰到的相關(guān)技術(shù)問(wèn)題解決方案。養(yǎng)殖戶朋友也可在服務(wù)站通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)比較各廠商銷售的農(nóng)牧產(chǎn)品價(jià)格，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。服務(wù)站提供物流配送、代購(gòu)等多項(xiàng)增值服務(wù)。同時(shí)，信息服務(wù)站也可幫助養(yǎng)殖戶朋友通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)尋找市場(chǎng)，從而方便快速地比較買(mǎi)家的價(jià)格與服務(wù)，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品銷往全國(guó)。
湖南百宜飼料科技有限公司積極響應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)思維，積極開(kāi)拓飼料電子商務(wù)的事跡在全國(guó)農(nóng)牧行業(yè)引起轟動(dòng)。中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)、豬E網(wǎng)、中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)等多家畜牧行業(yè)網(wǎng)站都對(duì)百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站這種模式進(jìn)行了大量的報(bào)道?！缎竽列袠I(yè)需要什么樣的電子商務(wù)——國(guó)內(nèi)首家畜牧行業(yè)農(nóng)村信息服務(wù)站給我們的啟示》、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代飼料經(jīng)銷商的困境與出路》、《一個(gè)基層飼料人的電商之路》、《農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)：百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站深度剖析》等多篇報(bào)道被20多家農(nóng)牧行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載。2014年12月16日，《南方農(nóng)村報(bào)》在第11版以《探究畜牧電商生存現(xiàn)狀》報(bào)道湖南百宜更改商發(fā)展成功事跡；華南地區(qū)水產(chǎn)行業(yè)、畜牧行業(yè)最具影響力和實(shí)力之一的專業(yè)媒體《農(nóng)財(cái)寶典》畜牧版在第10期41頁(yè)—43頁(yè)以《畜牧微信生意經(jīng)：推品牌還是商城？》報(bào)道了湖南百宜飼料有關(guān)電商發(fā)展歷程及成功事跡。2014年10月26日，《中國(guó)畜牧獸醫(yī)報(bào)》也在第5版刊登了《微信商場(chǎng)賣飼料你如何看》報(bào)道湖南百宜飼料公司通過(guò)微信商城銷售飼料的事跡。2014年11月20日，由河南省焦作市畜牧局組織的由養(yǎng)殖大戶組成的河南省畜牧行業(yè)考察團(tuán)對(duì)百宜飼料的電商模式進(jìn)行了深入的觀摩和考察。他們感嘆：百宜是有了金剛鉆才攬瓷器活，下次購(gòu)買(mǎi)百宜云飼料更有信心了。
三、農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)新模式——百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站服務(wù)模式剖析
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站是什么？百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站（以下簡(jiǎn)稱服務(wù)站）是一種降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)的農(nóng)牧電子商務(wù)O2O新模式。養(yǎng)殖戶在服務(wù)站通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜云商科技在網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品報(bào)價(jià)及銷售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。服務(wù)站提供代購(gòu)、物流配送、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等多項(xiàng)增值服務(wù)。服務(wù)站讓經(jīng)銷商從銷售飼料轉(zhuǎn)變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購(gòu)飼料的角色，讓產(chǎn)品信息更加透明化，消除了養(yǎng)殖戶對(duì)經(jīng)銷商的疑慮。
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站能解決哪些問(wèn)題？百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站作為農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)的新形式，其主要服務(wù)對(duì)象是中國(guó)廣大的養(yǎng)殖戶朋友，這種形式可以較好地解決中國(guó)農(nóng)牧電商在快速發(fā)展過(guò)程中存在的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)知識(shí)匱乏、網(wǎng)購(gòu)信任難、物流成本高、無(wú)售前售后服務(wù)等問(wèn)題。具體主要包括：
（1）讓養(yǎng)殖戶低成本獲得可靠的飼料產(chǎn)品，從而降低養(yǎng)殖成本。由于是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷，沒(méi)有門(mén)面房租、沒(méi)有中間渠道，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站代購(gòu)的“百宜云”品牌飼料比實(shí)體店同型號(hào)的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場(chǎng)節(jié)省120萬(wàn)元；
（2）有專業(yè)人員引導(dǎo)養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)飼料。服務(wù)站站長(zhǎng)大都具有熟練的互聯(lián)網(wǎng)使用知識(shí)，因此，他們能引導(dǎo)養(yǎng)殖戶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)自己鐘意的產(chǎn)品，甚至直接幫助養(yǎng)殖戶代購(gòu)。
（3）降低養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)的物流成本。在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站模式中，養(yǎng)殖戶朋友可在服務(wù)站通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解“百宜云”品牌系列飼料產(chǎn)品的詳情，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運(yùn)輸?shù)椒?wù)站，服務(wù)站再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務(wù)中的高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。
（4）網(wǎng)購(gòu)售前售后服務(wù)的保證。由于農(nóng)村信息服務(wù)站的站長(zhǎng)大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基本知識(shí)并能帶領(lǐng)周邊農(nóng)民一起奔小康的新生代農(nóng)民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷售中類似的養(yǎng)殖戶對(duì)經(jīng)銷商的信任感，從而消除了養(yǎng)殖戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)飼料品牌質(zhì)量的擔(dān)憂。同時(shí)，服務(wù)站站長(zhǎng)可通過(guò)QQ、微信等互聯(lián)網(wǎng)新手段服務(wù)養(yǎng)殖戶，幫助他們解決養(yǎng)殖難題。
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)向農(nóng)村地區(qū)的深入拓展，特別是阿里巴巴布局村級(jí)農(nóng)產(chǎn)品淘寶店，會(huì)推動(dòng)整個(gè)農(nóng)村地區(qū)電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的農(nóng)村居民會(huì)習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)。百宜飼料布局農(nóng)牧產(chǎn)品電子商務(wù)及農(nóng)村信息服務(wù)站，促進(jìn)越來(lái)越多的養(yǎng)殖戶通過(guò)網(wǎng)購(gòu)飼料降低養(yǎng)殖成本，相得益彰。湖南百宜飼料科技有限公司將會(huì)充分滿足新生代養(yǎng)殖戶的需求，在全國(guó)40858個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立農(nóng)村信息服務(wù)站，從而更好地幫助當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶分享互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的成果。
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站前期以飼料代購(gòu)、物流配送等服務(wù)為主。后期，湖南百宜飼料公司將拓寬農(nóng)村信息服務(wù)站的服務(wù)項(xiàng)目，將增加養(yǎng)殖設(shè)備、畜牧獸藥、生豬收購(gòu)、養(yǎng)殖戶信貸等多項(xiàng)和農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)相關(guān)的服務(wù)，從而增加服務(wù)站的獲利能力。
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站的建設(shè)，也許是目前中國(guó)農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)最具創(chuàng)新的服務(wù)形式。在實(shí)踐中，受到了全國(guó)廣大養(yǎng)殖戶的歡迎和飼料經(jīng)銷商的認(rèn)可。短短幾個(gè)月時(shí)間，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站已發(fā)展80多家，上千名全國(guó)各地的養(yǎng)殖戶通過(guò)各地的百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站購(gòu)買(mǎi)到了高性價(jià)比的百宜云飼料。二十一世紀(jì)是信息社會(huì)，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主題是信息化和全球化，及早獲取信息，就等于獲取了先機(jī)，就多了一份成功的機(jī)遇。畜牧業(yè)電子商務(wù)勢(shì)不可擋，目前，它還是一片藍(lán)海，我們期待更多的飼料同行勇闖藍(lán)海，同時(shí)，也希望更多的養(yǎng)殖戶朋友能及早踏上互聯(lián)網(wǎng)這條高速公路，享受新時(shí)代的成果，通過(guò)百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站過(guò)這個(gè)窗口既能獲取物美價(jià)廉的農(nóng)村生產(chǎn)資料，又能把自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品推向世界。