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2015年阿里、京東都下鄉(xiāng)了，農(nóng)牧電商怎么辦？
發(fā)布時(shí)間：
2015-01-20
來(lái)源：
原創(chuàng)
一、電商大咖都在下鄉(xiāng)
2014年9月19日，阿里巴巴在美國(guó)成功上市，這是互聯(lián)網(wǎng)界的大事件。然而，更讓人關(guān)注的是，阿里巴巴集團(tuán)今后要走向何方。對(duì)此，馬云的回答是，要在農(nóng)村電商、跨境電商和大數(shù)據(jù)3個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行重點(diǎn)投資。隨后，阿里巴巴推出了“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，宣布在3至5年內(nèi)投資100億元建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站。
據(jù)2015年1月18日網(wǎng)易消息，京東渠道下沉近期再加速。繼刷墻、配送員回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)以及大家電服務(wù)站京東幫之后，京東再推縣一級(jí)服務(wù)中心，預(yù)計(jì)年內(nèi)布局超過(guò)500家，招募數(shù)萬(wàn)名鄉(xiāng)村推廣員。京東于1月12日開(kāi)始，相繼在江蘇省宿遷市、湖南省長(zhǎng)沙縣、四川省儀隴縣、山東省平度市等全國(guó)多個(gè)縣市開(kāi)設(shè)縣級(jí)服務(wù)中心，承擔(dān)配送、線下體驗(yàn)、鄉(xiāng)村推廣員培訓(xùn)、宣傳和產(chǎn)品實(shí)物展示等業(yè)務(wù)功能。京東稱服務(wù)中心一般選址在4到6線縣級(jí)城市繁華地段，面積150平米左右，完全京東自營(yíng)。
阿里系中的淘寶和天貓是第三方平臺(tái)，京東是自營(yíng)B2C平臺(tái)。這些平臺(tái)銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要以生活類(lèi)日用品為主，當(dāng)然也包括電器、IT產(chǎn)品等。然后作為農(nóng)村重要生產(chǎn)資料的農(nóng)牧用品，由于其產(chǎn)品的特殊性，牽涉到專(zhuān)業(yè)服務(wù)問(wèn)題，農(nóng)村養(yǎng)殖戶并不習(xí)慣直接在兩大平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)。2014年11月初，在網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)一篇文章，《哪些原因讓養(yǎng)豬人“用不起”高性價(jià)比的預(yù)混料》。文中稱養(yǎng)豬人“用不起”高性價(jià)比的電商預(yù)混料的原因是：首先是信任的難題，其次是養(yǎng)豬人觀念的改變需要時(shí)間，第三是資金問(wèn)題；第四是豬場(chǎng)服務(wù)的問(wèn)題；第五是豬場(chǎng)的灰色收入。文章的部分觀點(diǎn)筆者認(rèn)為還是相當(dāng)中肯的。普通電商大咖都在下鄉(xiāng)，然而對(duì)我們養(yǎng)殖戶卻并沒(méi)帶來(lái)大多的實(shí)惠，并沒(méi)有讓養(yǎng)殖戶充分享受中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展所帶來(lái)的成果。中國(guó)廣大的養(yǎng)殖戶朋友迫切需要符合他們真正需求的農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)來(lái)到他們身邊，為他們帶來(lái)便捷、高性價(jià)比的農(nóng)牧產(chǎn)品。
二、農(nóng)牧電商如何下鄉(xiāng)？
2015年1月18日，在湖南省醴陵市東堡鎮(zhèn)樟椴村連塘組，百宜飼料全國(guó)第86家農(nóng)村信息服務(wù)站授牌儀式在百宜飼料醴陵市農(nóng)村信息站站長(zhǎng)吳鑫家隆重舉行。四十多位醴陵市當(dāng)?shù)匾?guī)模養(yǎng)豬專(zhuān)業(yè)戶齊聚一堂，共同見(jiàn)證百宜飼料醴陵市農(nóng)村信息服務(wù)站正式落成。吳鑫是一位具有鮮明特色的90后新生代農(nóng)民，喜歡上網(wǎng)，崇尚互聯(lián)網(wǎng)新潮流。五年前開(kāi)始進(jìn)入生豬養(yǎng)殖行業(yè)，像大部分養(yǎng)殖戶轉(zhuǎn)型到飼料經(jīng)銷(xiāo)商一樣，三年前，吳鑫開(kāi)始把他的主要精力轉(zhuǎn)向飼料經(jīng)銷(xiāo)，最后干脆把養(yǎng)殖業(yè)停掉，專(zhuān)心干起了傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)。但干了二年飼料經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)后，吳鑫發(fā)現(xiàn)，賒賬越來(lái)越多，生意越來(lái)越難做。在通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)現(xiàn)了百宜飼料農(nóng)村服務(wù)站正在全國(guó)招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)的信息后，2015年1月他向湖南百宜云商科技有限公司提出了申請(qǐng)，申請(qǐng)通過(guò)后，吳鑫從傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變成了一名新型農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)。
授牌儀式上，首先由湖南百宜云商科技有限公司拓展部總監(jiān)李云舟先生授牌并發(fā)表講話，李總指出，電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)在于其能砍去中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，讓養(yǎng)殖戶以出廠價(jià)獲得高性價(jià)比的飼料產(chǎn)品。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)信息透明，從而會(huì)讓飼料用戶獲得更多的知情權(quán)；互聯(lián)網(wǎng)還能幫助飼料企業(yè)更好地服務(wù)養(yǎng)殖戶等。
隨后，湖南百宜云商科技有限公司李小斌經(jīng)理作中國(guó)農(nóng)牧電商發(fā)展回顧與展望主題演講。李經(jīng)理從中國(guó)農(nóng)牧電商的發(fā)展現(xiàn)狀、中國(guó)農(nóng)牧電商發(fā)展成果、中國(guó)農(nóng)牧電商新模式——百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站三個(gè)方面同在座的養(yǎng)殖戶進(jìn)行了分享。
最后，湖南百宜云商科技有限公司張立槍女士同在座的養(yǎng)殖戶詳細(xì)講解了養(yǎng)殖戶如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得高性價(jià)比百宜云飼料的具體操作流程，現(xiàn)場(chǎng)的養(yǎng)殖戶認(rèn)真學(xué)習(xí)，對(duì)有疑惑的地方同張女士進(jìn)行了咨詢與交流。
三、農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)新模式——百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站服務(wù)模式剖析
1、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站是什么？
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站（以下簡(jiǎn)稱服務(wù)站）是一種降低養(yǎng)殖戶養(yǎng)殖成本、幫助傳統(tǒng)飼料經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)的農(nóng)牧電子商務(wù)O2O新模式。養(yǎng)殖戶在服務(wù)站通過(guò)聯(lián)網(wǎng)的電腦查看到湖南百宜云商科技在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的產(chǎn)品報(bào)價(jià)及銷(xiāo)售政策，養(yǎng)殖戶可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。服務(wù)站提供代購(gòu)、物流配送、養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)等多項(xiàng)增值服務(wù)。服務(wù)站讓經(jīng)銷(xiāo)商從銷(xiāo)售飼料轉(zhuǎn)變成協(xié)助養(yǎng)殖戶采購(gòu)飼料的角色，讓產(chǎn)品信息更加透明化，消除了養(yǎng)殖戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。
2、百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站能解決哪些問(wèn)題？
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站作為農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)的新形式，其主要服務(wù)對(duì)象是中國(guó)廣大的養(yǎng)殖戶朋友，這種形式可以較好地解決中國(guó)農(nóng)牧電商在快速發(fā)展過(guò)程中存在的養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)知識(shí)匱乏、網(wǎng)購(gòu)信任難、物流成本高、無(wú)售前售后服務(wù)等問(wèn)題。具體主要包括：
（1）讓養(yǎng)殖戶低成本獲得可靠的飼料產(chǎn)品，從而降低養(yǎng)殖成本。由于是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)，沒(méi)有門(mén)面房租、沒(méi)有中間渠道，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站代購(gòu)的“百宜云”品牌飼料比實(shí)體店同型號(hào)的飼料至少便宜20%以上。以一頭商品豬240市斤為例，最少能節(jié)省120元成本，折合毛豬降低0.5元/斤；如果年出欄10000頭生豬能幫豬場(chǎng)節(jié)省120萬(wàn)元；
（2）有專(zhuān)業(yè)人員引導(dǎo)養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)飼料。服務(wù)站站長(zhǎng)大都具有熟練的互聯(lián)網(wǎng)使用知識(shí)，因此，他們能引導(dǎo)養(yǎng)殖戶網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)自己鐘意的產(chǎn)品，甚至直接幫助養(yǎng)殖戶代購(gòu)。
（3）降低養(yǎng)殖戶網(wǎng)購(gòu)的物流成本。在百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站模式中，養(yǎng)殖戶朋友可在服務(wù)站通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解“百宜云”品牌系列飼料產(chǎn)品的詳情，選擇自己滿意的產(chǎn)品，可讓服務(wù)站代購(gòu)也可自行網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。訂單完成后，可由農(nóng)牧生產(chǎn)企業(yè)集中運(yùn)輸?shù)椒?wù)站，服務(wù)站再提供物流配送等增值服務(wù)，這樣避免了傳統(tǒng)畜牧電子商務(wù)中的高物流成本難題，降低了養(yǎng)殖戶的平均物流成本。
（4）網(wǎng)購(gòu)售前售后服務(wù)的保證。由于農(nóng)村信息服務(wù)站的站長(zhǎng)大多都是本地威信較高、掌握了互聯(lián)網(wǎng)的基本知識(shí)并能帶領(lǐng)周邊農(nóng)民一起奔小康的新生代農(nóng)民，因此他們能獲得和傳統(tǒng)飼料銷(xiāo)售中類(lèi)似的養(yǎng)殖戶對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信任感，從而消除了養(yǎng)殖戶對(duì)網(wǎng)購(gòu)飼料品牌質(zhì)量的擔(dān)憂。同時(shí)，服務(wù)站站長(zhǎng)可通過(guò)QQ、微信等互聯(lián)網(wǎng)新手段服務(wù)養(yǎng)殖戶，幫助他們解決養(yǎng)殖難題。
四、結(jié)語(yǔ)
百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站的建設(shè)，也許是目前中國(guó)農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)最具創(chuàng)新的服務(wù)形式。在實(shí)踐中，它也受到了全國(guó)廣大養(yǎng)殖戶的歡迎和飼料經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)可。短短幾個(gè)月時(shí)間，百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站已發(fā)展80多家，上千名全國(guó)各地的養(yǎng)殖戶通過(guò)各地的百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站購(gòu)買(mǎi)到了高性價(jià)比的百宜云飼料。湖南百宜云商科技有限公司農(nóng)牧電商下鄉(xiāng)事跡被全國(guó)多家傳統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道。華南最大的涉農(nóng)報(bào)刊《南方農(nóng)村報(bào)》、南方最大的畜牧期刊《農(nóng)財(cái)寶典》、全國(guó)知名畜牧報(bào)刊《中國(guó)畜牧獸醫(yī)報(bào)》及《瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)》等多家傳統(tǒng)媒體及畜牧行業(yè)著名的“豬E網(wǎng)”、“中國(guó)飼料行業(yè)信息網(wǎng)”、“愛(ài)畜牧”、“中國(guó)養(yǎng)豬網(wǎng)”、“搜豬網(wǎng)”等數(shù)十家網(wǎng)絡(luò)媒體都對(duì)湖南百宜云商科技所創(chuàng)新的農(nóng)村信息服務(wù)站模式進(jìn)行了追蹤報(bào)道及認(rèn)可。
（百宜飼料正在全國(guó)招募農(nóng)村信息服務(wù)站站長(zhǎng)，讀者如果對(duì)加盟百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站感興趣，可聯(lián)系百宜云商科技的相關(guān)工作人員。百宜飼料農(nóng)村信息服務(wù)站加盟QQ群：258467668。聯(lián)系人：張經(jīng)理：18374837927，QQ：664429335。）
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