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【多彩百宜·黨徽閃閃亮】經(jīng)銷商徐老板：信賴百宜，專業(yè)的事交給專業(yè)的人
發(fā)布時(shí)間：
2023-06-30
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為喜迎”七一“，慶祝建黨102周年，百宜集團(tuán)特推出”多彩百宜·黨徽閃閃亮“優(yōu)秀黨員系列報(bào)道，讓我們一起走近榜樣、學(xué)習(xí)榜樣、汲取力量。
徐老板，黨員，2017年入黨，黨齡6年，曾多次被評(píng)選為“優(yōu)秀黨員”等稱號(hào)。2008年開(kāi)始和百宜飼料合作，至今已有15年。
再長(zhǎng)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開(kāi)雙腳也無(wú)法到達(dá)。2023年近半年豬價(jià)低迷，徐必武簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)了下，雖然經(jīng)歷了豬價(jià)起伏，但對(duì)養(yǎng)殖戶來(lái)說(shuō)，這都是行業(yè)中的正常波動(dòng)，豬價(jià)我認(rèn)為一定會(huì)漲的，只是時(shí)間問(wèn)題呀，豬價(jià)別人恐懼，你貪婪，別人貪婪，你恐懼，相信機(jī)會(huì)是留個(gè)有準(zhǔn)備的人。今年飼料銷售預(yù)估大概在500噸左右，他的語(yǔ)氣中充滿了自信。
百宜飼料戰(zhàn)略合作伙伴，優(yōu)秀經(jīng)銷商徐必武
與百宜飼料合作后，他經(jīng)常參加百宜飼料定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和經(jīng)銷商會(huì)議，一點(diǎn)點(diǎn)了解行情，每一步走得很慢，卻很穩(wěn)。提起與百宜飼料相識(shí)的原因，徐必武說(shuō)：“他們說(shuō)在湖南飼料領(lǐng)域，百宜飼料是一個(gè)大品牌，特別是乳豬料、仔豬料這一塊，在整個(gè)養(yǎng)豬界有口皆碑，”百宜飼料，斤斤見(jiàn)效”。百宜飼料秉承“聯(lián)邦合伙制，采購(gòu)聯(lián)邦、技術(shù)聯(lián)邦、公司聯(lián)邦。對(duì)我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，好產(chǎn)品能夠帶給養(yǎng)殖戶更好的效益，才有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間”，徐必武回憶。
如果說(shuō)信任是合作的基礎(chǔ)和前提，那么百宜飼料的實(shí)力便是促成雙方合作的“加速器”，按照他的話來(lái)說(shuō)，那就是“背靠大樹(shù)好乘涼”，并且他對(duì)百宜飼料公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式及企業(yè)文化都非常認(rèn)可。百宜公司始終堅(jiān)持“三化”，財(cái)務(wù)陽(yáng)光化、生產(chǎn)基地化、營(yíng)銷公司化。所以他們始終堅(jiān)持做專銷，跟隨百宜飼料一起成長(zhǎng)。
01、主動(dòng)轉(zhuǎn)型
多年來(lái)，徐必武的小店經(jīng)歷了幾次“豬周期”，飼料銷量也跟著有過(guò)一些起落，但在與百宜飼料合作共贏過(guò)程中，每次都能平穩(wěn)度過(guò)。 百宜飼料更是在最艱難的時(shí)刻給予畜牧人最大的信心，并幫他們度過(guò)難關(guān)。徐必武開(kāi)始加入百宜飼料的經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，苦練內(nèi)功，深挖服務(wù)客戶的能力和潛力。也正是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始，徐必武將服務(wù)客戶定位在30-50母豬的豬場(chǎng)。得益于百宜飼料的戰(zhàn)略指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)，再加上徐必武自身團(tuán)隊(duì)的不懈努力，越來(lái)越多的中大規(guī)模豬場(chǎng)開(kāi)始和徐必武合作，為客戶不斷創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)也帶來(lái)徐必武事業(yè)的快速增長(zhǎng)，“我的銷量從每個(gè)月的10噸到30噸，一直上升到現(xiàn)在80噸左右。”
02、增效降本
生豬價(jià)格持續(xù)走低，非瘟常態(tài)化防控拉高豬場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本，豬場(chǎng)盈利水平越來(lái)越低，加之飼料原料上漲不停，很多農(nóng)場(chǎng)都處于深度虧損狀態(tài)。對(duì)于以養(yǎng)豬為重要事業(yè)的養(yǎng)殖戶而言，增效降本關(guān)乎其生存之本，擁有持續(xù)盈利的能力才是發(fā)展之道，這一次行情挑戰(zhàn)也恰恰是提升行業(yè)專業(yè)能力和可持續(xù)發(fā)展的重要機(jī)遇。
對(duì)此，徐必武緊跟百宜飼料的步伐，實(shí)施“四精”，精選原料，精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)，精益工藝，精心喂養(yǎng)”談及未來(lái)規(guī)劃，徐必武除了進(jìn)一步把合作區(qū)域擴(kuò)大，繼續(xù)深入挖掘現(xiàn)有客戶資源，盡量做大做強(qiáng)，進(jìn)行全程使用百宜飼料。