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全員營銷紀(jì)實(shí)一：愛及別人，惠及自己——營銷為媒，溫暖你我
發(fā)布時間：
2019-12-03
來源：
自2018年8月1日我國遼寧省沈陽市出現(xiàn)首例非洲豬瘟疫情，隨后全國各地相繼發(fā)現(xiàn)非洲豬瘟，一時間引起社會高度關(guān)注，一時間各豬用飼料廠家銷售量也一落千丈，很多飼料廠家通過減員、轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)行業(yè)、全員營銷等多種措施來應(yīng)對這突如其來的災(zāi)難，應(yīng)對形勢不及時的部分飼料廠甚至面臨了倒閉。
在嚴(yán)峻形勢來臨時，百宜公司決策層果斷亮出了兩個大招：一是在2019年3月9日頒布了《生物安全管理制度》，組織全體員工、所有分子公司執(zhí)行《生物安全管理制度》，齊心協(xié)力，嚴(yán)防死守，防控非洲豬瘟；二是于2019年7月9日公司發(fā)出《全員營銷倡議書》，吹響全員營銷的號角，制定相應(yīng)激勵政策，號召全體員工參與營銷。
“營銷”二字，我作為營銷中心的內(nèi)勤人員，平?？粗鵂I銷人員做銷售其實(shí)不陌生，可是讓我平常只在辦公室處理事務(wù)的內(nèi)勤人員去做銷售，去賣飼料，剛開始時覺得很是困難，畢竟現(xiàn)在市場上的豬都所剩無幾，專業(yè)的銷售員都開始沒了辦法，我們怎么做營銷呢。經(jīng)過兩天的思想掙扎，我決定了，作為公司十年的老員工，百宜不僅是我的工作地方，也是我的一個家，我一定盡我所能，貢獻(xiàn)自己的力量，和百宜一起共渡難關(guān)。
經(jīng)過這些年和專業(yè)營銷人員的接觸，我也耳濡目染了一些營銷方法，通過多種渠道和方法，用盡我的“十八般武藝”，終于在兩個月后迎來了第一個客戶。通過第一次試用成交，現(xiàn)客戶基本已穩(wěn)定。拉貨半年有余，到11月份累計(jì)提貨預(yù)混料16.56噸。為穩(wěn)定客情，今年9月初我前往內(nèi)蒙客戶家中拜訪。
這是一對60多歲的老夫婦，兒女在外地工作，兩老獨(dú)自打理著600多頭自繁自養(yǎng)的豬場，全程用自配料，每天清早4點(diǎn)多起床忙到早上9點(diǎn)多，看到他們單瘦的背影在豬圈內(nèi)穿梭，我不知道是什么原因能支撐他們這么不辭辛勤的勞作，卻還讓他們滿臉笑容，也許是今天的豬價，也許是一種信念的堅(jiān)守。也就從去的那天晚餐開始，每餐的用餐問題就落在我這個南方來的女子身上，整整三天的相處，二老已把我當(dāng)自家閨女了。因之前在銷售部接受的一些豬場培訓(xùn)及獸藥等方面的知識，讓我在談養(yǎng)殖的方面能得心應(yīng)手。之后老爹也采納了我的建議，以后獸藥的進(jìn)購直接從我公司隨飼料一同送往。
在10月我迎來了第二個客戶，是四川瀘州吳場長，自繁自養(yǎng)300頭，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖水平相較落后，不知道什么生物防范，只聽說有非瘟也知道怕，就是不知道應(yīng)該怎么做。而我最主要的事情就是告訴他們?nèi)绾巫龊蒙锇踩?，把我們公司最先進(jìn)的養(yǎng)殖技術(shù)及理念傳送給她，讓她在這樣的行情下能把豬養(yǎng)活、養(yǎng)好，并能掙到錢。
有則寓言“盲人打燈”中說的是這樣：漆黑的夜里，提著燈籠出門的盲人從來不被其他人撞倒過。因?yàn)檫@盞燈照亮了別人腳下的路，也讓別人注意到了在黑暗中前行的自己。《圣經(jīng)》有言：要愛人如己。愛別人就像愛自己一樣，因?yàn)槟銕椭藙e人，受益的最終是自己。
在做好本職工作的同時，我會一直堅(jiān)持維護(hù)好客戶并不斷的去搜索新的客戶，利用休息的時間多跟客戶溝通交流，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，離目標(biāo)靠近一點(diǎn)點(diǎn)。銷售不僅僅是等價交換，還是人與人之間的人心相融，我相信——愛是會流轉(zhuǎn)的，施及別人，終會惠及自己。
（圖為作者袁尚華工作照）